Como calcular o ROAS mínimo
O ROAS mínimo é o ponto em que a mídia se paga. A conta é 1 dividido pela margem de contribuição.
| Margem do produto | ROAS mínimo para empatar |
|---|---|
| 50% | 2,0 |
| 40% | 2,5 |
| 30% | 3,3 |
| 20% | 5,0 |
Abaixo desse número, cada venda dá prejuízo na mídia. Acima, sobra para pagar o resto da operação e lucrar.
Por que o ROAS cai
- Rastreamento quebrado: a compra não chega com valor ao Google e à Meta, e o algoritmo otimiza às cegas.
- Mistura de margens: produto de margem baixa consumindo a verba do de margem alta.
- Criativo cansado: o mesmo anúncio para o mesmo público encarece cada venda.
- Termos e públicos errados: buscas e audiências que clicam e não compram.
- Loja que não converte: frete surpresa, checkout longo, página lenta.
O que fazer, em ordem
- Conferir o rastreamento de compra com valor, no pixel, na API de conversões e no GA4.
- Definir o ROAS mínimo por categoria.
- Separar campanhas por margem e por desempenho.
- Montar remarketing para carrinho abandonado e visitantes de produto.
- Revisar termos de pesquisa e exclusões toda semana.
- Renovar criativos antes que o custo suba.
- Atacar a taxa de conversão da loja.
ROAS não é tudo
Para serviços e produtos que fecham por orçamento, o ROAS direto não aparece na plataforma. Nesses casos, medimos custo por lead e cruzamos com as vendas do CRM, como fazemos com a Parts Tractor, onde o lead sai a cerca de R$ 5 em produtos de ticket alto.
